1,为什么说做品牌要讲故事,不要讲道理?
答:做流量就是做内容,做内容就是讲故事,讲故事就是说相声,说小品,说段子。
人只对接地气的东西感兴趣,对他复杂的东西,有一种天然的排斥感。
茅台这个品牌能成为传奇,靠的就是讲故事。
赤水河畔,我们的部队喝了茅台以后一路凯歌走向西北……
很多人听了这个故事,觉得喝茅台不仅仅是喝酒,更是喝的一种能量,大家心里觉得,只要喝了茅台就会有好事发生。
这就是产品和品牌的差别。
做品牌,只讲故事,不讲道理。
讲故事,哪怕你的故事很烂很烂,大家还是记住了。
讲道理,哪怕这个道理非常牛逼,大家依然记不住。
因为道理是逻辑性的,故事是情感性的。
大多数人都是非理性的,通过讲故事做情感营销,才能吸引客户,刺激客户的大脑,让他们做出买单的行为。
不要讲道理,凡是喜欢讲道理的人,无论在生活中还是在商场上,都是非常失败非常失败的。
2,为什么这几年古风和国潮会这么火?
答:这几年中国经济越来越强大了,物质决定意识,老百姓有了文化自信,带动了很多本土品牌的发展。
比如李宁、花西子、霸王茶姬等品牌,都是走国潮路线成功的代表。
以前人们喜欢看好莱坞大片,现在好莱坞大片的主角都换成了中国人,比如最进上映的《巨齿鲨2》。
以后,传统文化、中医、国风、国学、国内旅游业还会持续大火。
对于未来的企业来说,重点就是如何讲好故事。
品牌的未来是出海,把生意做到世界的每一个角落。
未来传统文化会大火。
我最喜欢中国的传统文化。
我认为中国的老祖宗,天下无敌,牛逼大矣。
说白了,如果你的生意,未来能用传统文化来驾驭,将会非常牛逼。
未来,所有的品牌都要有文化,会讲故事。
品牌的背后是价值观,是理念,是生活方式。
品牌如何升级?
就是从卖产品到卖服务,从卖服务到卖生活方式,从卖生活方式到卖价值主张。
3,为什么东方甄选的直播间能一夜爆红?
答:东方甄选的直播间,不是在卖货,而是在卖内容。
什么双语直播、吟诗作赋,什么鸡汤段子各种梗张口就来。
甚至很多家中拉着孩子看直播,他们没把它当成卖货直播间,而是正儿八经去学习去的。
商业世界,得粉丝者得天下。
东方甄选的直播间,就是用内容吸引粉丝,有了粉丝,卖货只是水到渠成的事儿。
做直播赚钱,技术不是最重要的,最重要的是内容。
内容做到了垂直,出单就非常猛。
内容不垂直,想出单想赚钱实在太难了。
流量不精准,游客多。
流量精准,买单的人多。
4,带货赚钱的前提是什么?
答:先每天做视频,视频火了,做直播。
做直播,要做内容,每天连续直播 8 到 12 个小时,不过是家常便饭而已。
5,为什么说做营销就是做内容啊?
答:这个时代是商品过剩的时代,客户不是因为需要而购买,而是因为喜欢而购买。
内容牛逼,流量自动化循环。
内容不行,天天做推广,流量也会自动化消失。
客户喜欢你的内容,自然愿意在你的内容上花时间,花的时间多了,自然就在你这儿下单了。
6,为什么做营销要不停产出内容啊?
答:好的营销就是和客户谈一场恋爱。
什么是好的爱情?
就是一次又一次让客户爱上你,每次都好像是第一次。
什么是好的营销?
就是一次又一次让客户爱上你的产品,而且每次都有新鲜感。
记住:无论是做营销,还是做技术,都要不断讲课,不断写书,不停产出内容。
只要不讲课不写书不产出内容,有流量了,也转换不了。
内容第一,技术第二。
营销文案内容不行,无论技术多牛逼,转化率都不高。
成交,最重要的还是靠内容,其次才是各种技巧。
过于注重技巧,有粉丝,无转化。
内容牛逼,哪怕粉丝少,也会有源源不断的单子。
现在我老师啊,整夜整夜的写书,每天写1 万字左右,今年的内容产出是最多的。
她到底写了啥?
都是写人怎么才能年赚几千万几个亿。
写这样的文章,内心是充实的。
因为这样遇到的竞争对手不多。
写屌丝逆袭的文章,遇到的竞争对手比狗还多。
想搞大钱,还是要找个无人区往前跑跑。
无人区=蓝海市场。
7,为什么陈安之徐鹤宁在抖音时代消失了?
答:做抖音,成功的秘密就是做内容,就是做垂直吊打,就是坚持,就是深挖一口井。
陈安之徐鹤宁十几年了,课程都没更新过。
15 年前讲什么,15 年后,还讲什么。
现在网络高度透明,没有啥真东西,不好忽悠了。
实实在在做内容,实实在在做服务才是王道。
8,我老师,她做流量的秘诀是什么?
答:她做了 10 年的流量,她做流量的心得就是老老实实释放内容,老老实实做服务,老老实实做技术。
做流量不要想着歪门邪道。
总想着歪门邪道,歪门邪道吸引歪门邪道。
人间正道是沧桑,一将功成万骨枯。
她的流量渠道并不多。
她能搞到流量,最大的感触是什么?
就是她天天都在做内容,坚持了10 年。
实实在在做产品的人,产品是好是坏,客户收到了,立马能感知出来。
做培训,客户不是看了我们的文章直接买单。
他会犹豫几天或几年,才决定买单还是不买单。
对于培训,我们一直坚持做免费流量。
所谓的坚持,不过是每天坚持讲课,每天坚持写文章,每天坚持发朋友圈而已。
至于此外别的绝招,实在想不出来了。